新媒體運(yùn)營案例：新媒體如何運(yùn)營好，先看看他們是怎么做的？

時間：2019-12-08 18:53:55 | 來源：

今天，品牌營銷繞不過、也離不開新媒體。新媒體帶給各行各業(yè)的不僅僅是改變，而是顛覆。這幾年，新品牌如雨后春筍，其中佼佼者甚至取代了傳統(tǒng)品牌，而他們幾乎都是崛起于新媒體社交平臺。同樣，更多的傳統(tǒng)品牌也通過新媒體營銷，蝶變升級。

在這些巨變之下，企業(yè)應(yīng)該如何借勢破局？

我是吳天，第一批企業(yè)新媒體運(yùn)營者，我見證和親歷了企業(yè)新媒體的野蠻生長，團(tuán)隊建設(shè)、矩陣布局、流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)…從一開始，我就專注于企業(yè)新媒體體系研究，并在實戰(zhàn)中驗證對的方法。

看完我輔導(dǎo)的幾個企業(yè)案例，相信你會有所啟發(fā)。

舒客：新媒體跨界營銷王

在牙膏品類接近飽和的紅海市場，想要躋身而入并脫穎而出并不是一件易事。舒客，用完全不一樣的方式，僅用3年時間，做到了從20億到40億的增長。

▲舒客，口腔護(hù)理王牌

多年經(jīng)營下，舒客積累了大批用戶，有了很好的市場基礎(chǔ)。

可在做品牌新媒體時，因為缺乏經(jīng)驗，線下線上流量沒有高效轉(zhuǎn)化。

▲ 舒客的雙微聯(lián)動，立體跨界

后來，我教舒客充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行用戶增長，通過社交裂變傳播，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

通過新媒體跨界，與其他品牌玩在一起，不斷地給用戶講故事，制造曝光，激發(fā)討論，品牌理念潤物細(xì)無聲地影響用戶，實現(xiàn)深層次的營銷效果。

最終，舒客品牌新媒體吸粉效率提升500%，內(nèi)容電商也實現(xiàn)巨大突破。

卡奇色彩：微信私域流量探索者

特別今年，「私域流量」的概念尤為火爆，各個企業(yè)都想打造自己的私域流量池，來解決「流量少、流量貴、流量假」的問題。

卡奇色彩，淘寶眉筆銷量第一品牌，在淘寶電商平臺，他們積累了大批粉絲。新媒體營銷浪潮下，他們發(fā)力微信生態(tài)，開辟新的傳播陣地。

▲ 卡其色彩，網(wǎng)紅眉筆

我輔導(dǎo)卡奇色彩圍繞傳播、用戶、變現(xiàn)，建立微信搜索品牌推廣體系，打造人格化IP，精細(xì)化運(yùn)營社群和小程序。

在微信再造一個品牌。

▲ 卡奇色彩微信生態(tài)矩陣布局

僅用3個月，卡奇色彩公眾號就凈增30W+粉絲，圖文用戶留言互動超級活躍。

通過「公眾號+社群+小程序」，打造完整的社交關(guān)系鏈和商業(yè)閉環(huán)，沉淀和深度運(yùn)營用戶。

索菲亞：家居小程序領(lǐng)跑者

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場在變，競爭格局在變。企業(yè)都在新媒體領(lǐng)域開疆拓土，那么如何搶占紅利呢？

索菲亞，定制衣柜行業(yè)首家上市公司，希望在家居品類做出差異化競爭。

由于當(dāng)時微信剛剛上線小程序，我敏銳地感知到，小程序會是一個巨大風(fēng)口，所以，我直接輔導(dǎo)索菲亞優(yōu)化新媒體頂層架構(gòu)，重整運(yùn)營團(tuán)隊。

▲ 索菲亞全屋定制

很快，索菲亞上線了「索菲亞微家裝、薦尺有禮、有美家、索菲亞商城」多款小程序。

從品牌展示、用戶增長、電商銷售、內(nèi)容沉淀等維度，打造了完整的企業(yè)營銷小程序矩陣。

▲ 索菲亞小程序矩陣布局

通過小程序矩陣布局，索菲亞成功打造了「引流、留存、裂變、變現(xiàn)」完整的變現(xiàn)閉環(huán)，在小程序賽道上跑了出來。

BAT三大巨頭正不斷為小程序商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)行賦能，新能力不斷開放。未未，小程序仍然有巨大的商業(yè)價值等待發(fā)掘。

半畝花田：內(nèi)容電商佼佼者

種草、帶貨，成為這兩年品牌營銷的關(guān)鍵詞。

隨著時代風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，從天貓起家的國貨新面孔「半畝花田」亦順勢而動，在各大新媒體平臺深耕內(nèi)容電商。

▲ 網(wǎng)紅護(hù)膚品牌-半畝花田

不過，關(guān)于內(nèi)容電商、小程序轉(zhuǎn)化、廣告投放等方面，他們想再進(jìn)行深度優(yōu)化。

特別在微信生態(tài)，如何高效沉淀用戶，成為新媒體營銷重點方向。

我直接幫半畝花田梳理了新媒體營銷框架，讓他們未來能夠充分利用這些沉淀下來的粉絲，進(jìn)行更加高效的變現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造，以及有效的溝通方式，提升了用戶對品牌的認(rèn)知，品牌與賣貨兩不誤，實現(xiàn)更加高效的變現(xiàn)。

▲ 半畝花田在抖音和小紅書都非常火爆

這些企業(yè)案例，給我們啟發(fā)，當(dāng)下企業(yè)營銷，新媒體不是選修課，而是必修課。

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